Методы организации товародвижения.
Планирование сбытовой деятельности и её подстройка под специфику деятельности компании.
Разработка конкурентоспособных сбытовых стратегий.
Выбор схем продаж для различных типов компаний и сегментов рынка.
Методы эффективного управления марочной политикой компании.
Современные тенденции бренд-менеджмента в России.
Место и роль служб маркетинга и сбыта в реализации сбытовой политики компании.
Анализ организации взаимодействия подразделений компании в планировании продаж и выполнении договорных обязательств по поставкам перед Клиентом.
Информационное обеспечение деятельности службы сбыта и обеспечение её прозрачности.
Организация взаимодействия с клиентами при заключении договоров и отпуске/отгрузке продукции (товаров) или оказании услуг.
Принципы ранжирования Клиентов и воссоздания истории взаимоотношений с ними.
Организация учёта и анализа причин неудовлетворённого и отложенного спроса.
Практические решения.
Создание дилерской и агентской сети: выбор региона и партнёра.
Торговые дома и их роль в реализации сбытовой политики компании.
Базовые положения договоров с дилерами и коммерческими агентами.
Организация эффективного взаимодействия служб маркетинга и сбыта с её участниками.
Организация продаж в рамках программ по электронной коммерции.
Практические решения.
Роль и место сотрудников служб маркетинга и сбыта в период проведения выставок и ярмарок.
Реализация программ по стимулированию сбыта.
Практические решения.
Рекламный слоган и продвижение продукции (товаров) или услуг на рынок: обзор примеров из отечественной и зарубежной практики.
