Тематики: Продажи, технологии продаж;
Формат: Тренинг
Ключевые слова: менеджмент;
Добавлено / организатор: Бизнес-Эксперт, Консалтинговая компания (13.03.08)

• Как увеличить свою долю на рынке на 20%.
• Как расширить клиентскую сеть за счет конкурентов.
• Как увеличить рентабельность отдела продаж на 17%.
• Как правильно контролировать/направлять продавцов.
• Как сформировать идеальную структуру отдела продаж.
• Как подобрать "правильных" продавцов.
• Создание идеальной команды, работающей на результат.
• Как заставить работать должностную инструкцию: от плана продаж к ежедневным сделкам.
• Как увязать результаты работы с вознаграждением персонала.
• Оптимальный набор методик для подбора персонала: среди кого искать, кому искать.
• Система отчетности в отделе продаж.
• Как сделать так, чтобы менеджеры занимались продажами, а не тратили свое время на рутину.
• Как начальник отдела продаж может влиять на оптимизацию процесса продаж.
• Как научить менеджеров удерживать старых клиентов и привлекать новых за счет рекомендаций и личностного фактора.
• Анализ факторов, определяющих успех и поражение сделки.
• Как работать с клиентами, чтобы они рекомендовали Вас потенциальным клиентам.
• Как научить персонал работать с "трудными" клиентами.
• Инструментарии контроля - как контролировать, не контролируя.
• От бумажных носителей до CRM-систем: что выбрать?