- Определение целей предприятия в канале сбыта КЛЮЧЕВАЯ РОЗНИЦА (КР)
- Выявление возможностей предприятия
Анализ ресурсов предприятия
-Определение критериев, каким должны соответствовать торговые точки КР -Определение "Идеальной ситуации" в торговой точке
-Определение комплекса мероприятий для приведения ситуации в торговых точках к "идеальной"
-Изучение существующих систем управления ценообразованием
-Контроль и управление розничной ценой – способ обеспечения гарантированного заработка для сетевых клиентов
-Проведения ценовых акций
- - Разработка системы предоставления торговых условий основанной на стандартах представленности
-Изучение различных видов анализа
-Изучение методики расчета торговых показателей
-Методы психологической и физической подготовки к переговорам
-Техники ведения переговоров
-Техники манипуляций в переговорах
-Типы поведения Клиента
-Арена торга
-Метод сравнения торговых условий, которые предоставляет Поставщик и Клиент
Прогнозирование развития ключевой розницы
-Планирование работы с двигателями продаж
-Промо – активность
-Обзорные бизнес-встречи
-Встречи по развитию бизнеса
-Лидерство в управлении категорией
-Использование ресурсов других отделов
-Продажи и переговоры
-Оценка результатов деятельности
-Оценка промо
-Управление финансовыми резервами
-Обучение и тренинги для персонала розничных сетей
